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中國小商品批發第一市的“微笑曲線”

發布日期:2012-03-20

易批貨百貨批發網編寫:中國小商品批發第一市的“微笑曲線”

    義烏市是全世界最大的小商品批發市場,這里擁有全世界最多最全的小商品,阿里巴巴批發網,是義烏市一家大規模批發網。

    江蘇,睢寧縣沙集鎮東風村。全村人口五千,大多數住著略舊的紅色土瓦房,條雙向龍村公路貫穿全村,道路兩旁,光禿禿的航道樹和雜草隨處可見——僅從外貌,這里與其它蘇北小村別無二致。

  每當下午4點,村里卻是另一番景象:印著各種快遞字樣、十噸左右的集裝卡車一輛接著一輛,當地口音的吆喝聲、刺耳的汽汽車鳴笛聲交雜在一起,瓦房里涌出的工人忙碌著將各種木制家具打包裝車……

  在這不起眼的小村莊里,家家都開淘寶店店,老人閑聊的話題都是淘寶網,東風村也因此被稱作“淘寶村”,2010年,阿里巴巴還授予其“最佳網商沃土獎”。

  在這個電子商務風塵仆仆的時代,我們看著、聽著那些動輒燒掉幾億美元,最后促成一個“在路上”的IPO套現電商的神話,這些正在自家大院踐行電商的東風村村民,距離我們如此之近——他更觸動我們。

  “帶頭大哥”孫寒說起東風村的今天,繞不開一個人:孫寒。

  孫寒,南京林業大學2001級學生。畢業后,孫寒先后干過保安、搬運工、就把服務生,居無定所的生活讓他感到厭倦,回到睢寧縣移動公司上班。

  再度辭職后,孫寒整天在家擺弄電腦,很快又找到“生存的手段”——在網上買手機充值卡,一個晚上就能買出去30多張。

  2006年,淘寶網免費開店的宣傳鋪天蓋地,孫寒注冊了一家經營家居飾品和掛件的淘寶網店,每個月凈利潤有2000多元。由此開啟了東風村的電商歲月。

  與此同時,孫寒的兩位好朋友——夏凱、陳雷也先后開起家居飾品網店,三個人經常在一起琢磨:網店的核心競爭力是什么?

  2007年的一次上海宜家家具店之行,讓孫寒看到了曙光。當時這種簡約的北歐組裝加劇正受到中國消費者的熱捧,如果把這些家具拿到網上來賣,應該是個很不錯的商機,孫寒心想。而且,鎮上周邊的木材資源比較豐富,當地人的活還不錯,要是這些木制家具在農村生產,利潤可觀。

  最初,孫寒三人在拿著宜家的樣品找當地木匠代工生產,因為價格要比宜家產品便宜一半,網上訂單絡繹不絕,木匠代工很快就無法滿足訂單需求。當時孫寒每天在家里都要發貨幾十單,村民們卻都對此不以為然:沒看見有人上門付錢,也沒看到具體外賣的東西,反而傳出孫寒是否搞傳銷的猜測。

  嘗到甜頭的三人愈加瘋狂:轉向經營,投資十多萬元創辦家具工坊,把目光聚集在防止改良宜家和韓式類型產品上,開始小規模生產、銷售拼裝簡易家具。2008年,近孫寒個人網店銷售額就達到了300萬元,實現利潤60萬元。

  誰也沒料到,幾個沒有受過教育的年輕人的偶然夢想,開始慢慢改變著整個村莊、整個鎮,開啟了整個農村電子商務的新里程。

  東風村的生意與生活起初,東風村人對網上開店瞧不上。

  孫寒銷售的第一款家具是一個簡單的實木裝飾隔斷,三層木條,十字插口,在村民看來并不是什么了不起的東西。然而,當時它的成本才50元的隔斷居然賣到了108元。網店背后的豐厚利潤讓村民羨慕不已。很快,村里、村外的年輕男女都跑來向他們請教開網店。

  盡管孫寒曾與好友約定“不準外傳”,模仿宜家和韓國家居網站的圖片卻很容易被復制。有網商偷偷拷貝孫寒淘寶店的圖片去開店,遭到孫寒投訴后,連夜找人拍攝了一組圖片次日重新注冊開張,還手把手的交4個兄弟注冊淘寶店開。

  礙于情面和“只有把量做大,才能形成氣候”的想法,孫寒三人決定傾囊相授。漸漸地,原本外出打工的東風村人紛紛決定返村開網店、做家具,周邊縣城至南京的學生都來東風村打工。電商的星星之火在這蘇北小村可以燎原之勢迅猛燃起。

  為了打響知名度,頗有公關眼光的夏凱曾經給媒體寫信要求采訪,“千余村民開網店”的沙集鎮“奇觀”被各大媒體爭相報道。其中,僅東風村就占據了一半。

  如今,隨意敲開東風村一家土瓦房的大門,躍入眼簾的可能就是只有小學文化的夫婦抱著孩子在與買家聊天。五千人的東風村,已經擁有500多家淘寶商城(天貓)店鋪、2000多家淘寶店鋪,30多家家具場。網店生意之火爆可管中一窺。

  與此同時,本村及周邊村鎮的板材廠、家具加工廠、五金配件廠、電腦銷售培訓、物流運輸等一批配套產業迅速發展,個個賺的“盆滿缽滿”,一個帶動數千人就業的產業悄然興起。

  從最初的猶豫態度到蔚然接受成風的復制,從“淘寶店+家具廠”的生產模式到名副其實的家具網絡銷售第一村,東風村人也只用了2年的時間。

  針對“沙集東風現象”,中國社科院信息化中心秘書長姜奇平說:“沙集鎮幾百戶農民集體上網開店,代表著中國互聯網未來的發展方向,這種現象必將深刻影響著中國廣大農村的未來。”只是,廣大農村的未來真的那么容易被影響和改變嗎?

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