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打造新奇特產品批發品牌效益

發布日期:2012-03-22

易批貨百貨批發網編寫:打造新奇特產品批發品牌效益

近日在對奧康、康奈、紅蜻蜓、大自然、珂卡芙等20家溫州鞋類代表性品牌企業的調查采訪中發現,相關企業目前已在全國構建了約38000個銷售網點,其中,開在北京王府井、上海一百、大連大商等大型百貨商場中的高端實體店,已近6000個,百貨商場高端店在所有銷售網點中平均比例占15.79%。

記者本次調查采訪的20家溫州鞋企,均在中國制鞋行業具有較高的品牌知名度和市場影響力。其中,以真皮皮鞋知名的12家企業,是奧康、康奈、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、吉爾達、杰豪、查理、保羅蓋帝、紅草帽、雅浪和跳跳魚,業界人士俗稱“男鞋企業”;以產銷PU革女鞋為主的8家企業,為大自然、珂卡芙、名典、巨日、皇家、印心鳥、戈美其和泰來福利康,通常稱為“女鞋企業”。

“名品進名店”推動溫州鞋搶占“高地”

據奧康集團董事長王振滔介紹,從上個世紀80年代初開始蓬勃發展起來的溫州制鞋產業,制鞋廠家較長時間走的是批零制、代理制銷售模式,上個世紀90年代后期以來開始推崇開設連鎖專賣店,但作為市場最高端的大型百貨商場,卻是溫州鞋類品牌多年來一直難以攻進去的銷售“高地”。他笑言,就算他是奧康這么知名的鞋企董事長,前些年想把奧康皮鞋“攻”進大商場,商場的鞋帽部經理也是愛理不理的。

事情在2009年前后有了較大的轉機。中國百貨商業協會會長楚修齊說,當時,為了積極應對國際金融危機影響、推動民族品牌做強做大,國家商務部、中國百貨商業協會等力推國內知名品牌進軍大型百貨商場、提升品牌核心競爭力。2009年8月20-23日,由溫州市政府和中國百貨商業協會聯合主辦的“名品進名店對接展會”在溫州國際會展中心舉行,大連大商、上海百聯、廣州百貨等300多家國內大型百家商場,來溫與康奈、奧康、紅蜻蜓、法派等42家溫州知名鞋服企業現場對接洽談。

當年的“名品進名店對接展會”,推動了溫州鞋類代表性品牌在國內高端市場的占有率,帶動了民營企業在市場轉型期的發展與經濟增長。康奈與萬千百貨,紅蜻蜓與廣百集團、北京當代商城、合肥百大集團,蜘蛛王與撫順百貨大樓等眾多百貨商場紛紛達成入駐協議;奧康集團與大連大商、上海百聯、廣州百貨等5家百貨商場啟動“奧康?商場戰略聯盟”。奧康集團旗下的奧康、萬利威德、康龍、美麗佳人等5個鞋類品牌,目前已在大型百貨商場開出了800多個店。

2010年以后,由國家商務部作為“特別支持單位”、中國百貨商業協會主辦的“名品進名店對接展會”每年在上海舉辦一次,溫州鞋類品牌紛紛參展,并入駐更多的百貨商場。

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