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阿里巴巴批發網不“畫皮”

發布日期:2012-04-12

易批貨百貨批發網編寫:阿里巴巴批發網不“畫皮”

    近日,某知名電商傳出年內銷售目標為300億元,其市場高管也發微博稱該電商的終極對手是TB,阿里巴巴批發網http://www.yerwdl.com.cn)在微博上回應道“這句話一下子就漏底了,想清楚再說三百億吧”,一時間引起電商業界人士、資深媒體人士及網友的強烈關注。相關資料表示,主流的電商平臺分為C2C平臺、B2C平臺以及B2B平臺等幾種。就C2C平臺而言,淘寶今年的銷售額將達到1萬億元;就B2C而言,天貓的銷售額也已經過千億。如果“TB”是指淘寶的話,即使這家友商10年之后做到3000億元,也完全不是現在的淘寶的對手,更何況淘寶的模式與這家友商完全不同,根本就不能拿來作為對標。有業內人士指出這家友商即是蘇寧易購,更表示其“競爭對手都選擇不好,談何營銷”?

  阿里巴巴批發網繼續發微博道,“某友商迫不及待的說要做300億,我不知道內部有沒有算過這樣一筆賬?300億意味著每天的銷售額要做到8200萬,按照客單價500來算(已經很高了,看品類),平均每天164000單,按照1.5的轉換率來算(這個也很高了),平均需要每天的uv在1100萬左右。不知道友商的高管們知道1100萬uv什么概念嗎?”阿里巴巴批發網分析師在微博上指出其增長速度堪比大躍進時期“全民煉鋼鐵”式的激進,亦有媒體人士表示“這極有可能是該電商再一次放出的不著邊際的衛星”,更有網友發出感嘆電商“畫皮”何時能休。

  對此,電商界數據營銷專家指出,電商過熱時期有不少電商企業對數據的認識有很多誤區,沒有對數據分析應用給予足夠的重視,反而過多地將精力放在了將數據信息隔離以及銷售數據的修飾與公關上,2012年電商行業回歸理性健康發展,整個行業環境漸趨變好,該電商仍然挖空心思在數據粉飾上做手腳,著實令人費解。

  按照該電商300億元的銷售目標推算,其日均UV訪問量應該維持在1100萬的量級,對此,有電商從業人士指出,電商行業向來是一個非常透明的行業,網絡比價引擎的出現使得電商行業越發透明化,各電商的訪問量、訂單轉化率、客單價等數據指標都能從第三方監測機構得到相對客觀公正的數據。根據ALEXA中文網的數據流量情況顯示,該電商目前的日均IP訪問量距離京東商城、當當等相去甚遠,遠遠不足以支撐其300億元銷售規模的目標。“線上線下轉銷售額,乾坤大挪移”,阿里巴巴批發網一語道破天機。

  阿里巴巴批發網表示,電商過熱時期的特殊環境造就了一批“放棄利潤、追求規模”的電商企業,在這種模式下,為了得到更好的估值以便得到投資的青睞,電商界銷售數據“畫皮”盛行。“但時至今日,數據‘畫皮’的負面影響已經展露無遺,但這種現象依然存在,仍存在著將整個行業拖垮的危險”,阿里巴巴批發網表示。

  長久以來,電商對數據的認識多停留在表面,并存在很多誤區,往往過分追求銷售數字的修飾和公關方面而缺乏對運營數據的深入研究和挖掘。業內分析人士認為,中國電商界在經歷了長期虧損運營的亞健康發展之后,在2012年面臨著“寒冬”侵蝕的威脅,電商僅有“回歸盈利,回歸健康發展”一條路可走,這就要求整個行業都需要突破、創新和改變。 “電商‘數據畫皮’無論從眼前來看還是從長遠來看,對整個行業的發展均無任何益處可言”,阿里巴巴批發網分析人士表示,“電商企業不能再一味走此前‘粉飾太平’的惡性循環老路,而應該深度挖掘數據分析,在此基礎上進行產品和服務的優化,精準營銷,精細化運營,適時轉移發展戰略。”


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