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如何選擇小商品批發網

發布日期:2012-04-23

易批貨百貨批發網編寫:如何選擇小商品批發網

    第一,多渠道的選擇,作為線下的補充。

 

    第二,品牌的必要宣傳。七匹狼的老板說做線上是為了彌補品牌宣傳的需要,在網上的宣傳功能大于零售功能。他們的目標定位很明確,他就會有很明確的預期,下面的人就知道怎樣逐步開展電子商務的戰略。

 

    第三,為了搶占未來的用戶。現在的90后、00后,他們都是伴著網絡長大的一代。從未來的角度來看,如果要讓他們成為網絡客戶,現在就要進行電子商務的布局;還有一種是清理線下的庫存,很多賣服裝的很多不賺錢,是因為錢壓在庫存。他們覺得網上是很好的清理庫存的渠道。比如以前有一個店開在石景山,用戶的印象只是這個區域的用戶,你把生意做得再大也只能覆蓋石景山。你要擴大銷售規模就要開店,這涉及到資金、鋪貨,涉及到各地的政府,甚至還有很多社會影響。網絡是很好的渠道,直接跨越了地域。而且網上很多人貪便宜,把庫存貨品在網上以2-3折的價錢出售,很容易吸引人來購買。甚至有的人在網上銷售庫存商品一天可以達到幾百萬。凡客之前有一個神話的公司叫PPG,同時出來的一家做線上品牌的,它的線下品牌赫赫有名,他們想在線上做新的服裝品牌。我當年參加它的第一次新聞發布會的時候,它請了很多行業的大佬。他們號稱兩年時間要花掉2個億在電子商務上面。到今天我們了解這家公司,不能說已經煙消云散了,但基本已經聽不到它的信息了。

 

    第四,是轉戰新的渠道戰場。當你在線下沒有任何進展,甚至當生存都受到威脅的時候,互聯網給了他新的戰場。在這種情況下,他們轉戰新的市場。全新的電子商務市場業務,有很多人說在線下已經做得很好了,在線上想打造全新的市場。蘇寧易購也是這樣的,他們并沒有只做3C和電器,而是向全品類的方向發展。他們線下有一個蘇寧,在線上打造蘇寧易購是和淘寶的天貓和京東平分市場。

 

    第五,是大賺一把,有很多人都會這么想。線下的企業用了十幾年的時間才做了十幾億的銷售額,線上的企業不到兩三年的時間就賺了十幾億的銷售額。他說第一年如果投幾個億,能夠掙到多少。如果沒有想清楚為什么要這么做電子商務,沒有清楚方向和戰略是什么樣的,不管是找外來的團隊,還是本身的團隊,都很難進行下去。

我們經常看到很多傳統企業的電子商務做得不是很好,甚至很差,還有人做一段時間以后轉手了,或者直接關閉了。最大的原因是做之前根本沒有想清楚電子商務的戰略是什么。我們經常說老板工程,如果你是老板下面的人,你一定要問老板做電子商務的目的是什么。在好的公司里面,我相信電子商務的最終負責人絕對不是其他的部門經理,也不是副總裁,一定是老大。老大是這個部門的直接負責人,只有他積極,電子商務才能做得好。

 


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