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“易批貨”把渠道扁平化

發布日期:2013-01-31

原文鏈接:http://www.qingdaonews.com/gb/content/2011-10/25/content_8985115.htm

    在現階段中國復雜的市場環境中,暴露的問題很多,主要集中在:多層級的分銷體系,供應鏈效率不高,地區分銷商規模小而分散以及渠道之間的沖突難以解決。而面對中小型的批發零售商來說,又因為不合理的渠道結構無法得到價格有競爭力的產品。

    易批貨(www.yerwdl.com.cn)讓這一切都變得不再復雜,他們將原來生產供應企業的單一多層級的渠道體系轉型成為扁平的多渠道的模式,重新建立起一個低成本,高效率,高利潤的渠道網絡。從而能使企業通過適當的渠道最大限度地接觸到目標消費者,又能將不同渠道間的沖突降到最低,使渠道組合形成合力而不是相互掣肘。

    可是在產品和服務都趨于同質化的大眾消費市場,易批貨又是怎樣,建立起以渠道為主要優勢的全新業務模式呢?

    首先,梳理渠道結構

    公司成建伊始就在不停的自我探求:公司戰略和業務目標是什么?消費群體有何特征?產品特性和產品組合是否與渠道相適應?渠道伙伴能力如何?成本如何控制?如何優化現金流和降低財務風險?

    易批貨通過了幾年的不斷努力,持續的優化各種渠道,使結構達到最理想的狀態,以減少渠道間因規劃不明確生產的潛在沖突,降低渠道分銷成本,提高供應鏈可視性和效率。

    其次,優化運營,打造新型供應鏈

    逐一解決了傳統分銷的預測不準和庫存水平高等問題。網絡優化就是要避免覆蓋過剩或者不足的問題,更好的分配人員、物流,設施和服務資源合理配置到目標覆蓋區域。

    再有,強化消費者體驗

    易批貨百貨批發網讓消費者的購買成為跨越線上線下多種購物體驗,消費者可以獲得更詳細的商品信息,更快的反應出他們的建議,這些需求再由“易批貨”集中的傳達給了生產企業,使他們的研發更貼近市場和受眾,最終提高自身的行業競爭力。而零售商們也跳過層層的分銷,獲得最具競爭力,更好性價比的商品。與其實現多方共贏的最佳局面。

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