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阿里巴巴批發網揭秘郵件營銷之精髓(上)

發布日期:2012-07-10

易批貨百貨批發網編寫:阿里巴巴批發網揭秘郵件營銷之精髓(上)

    電子商務界的營銷手段數不勝數,今天,阿里巴巴批發網專門為廣大的客戶做一次專題分析-揭秘郵件營銷之精髓。

    1、 避免無目標投遞

  花大量時間從網上找準客戶的電子郵件地址,也不管是不是自己的目標受眾,就不加區分地采用群發的形式向大量陌生郵件地址投遞廣告,不但收效甚微,而且變為垃圾郵件,損害了公司形象。這種拉網式的營銷方式不可取,原因是投入產出比嚴重失衡。而且,把產品信息發送給“錯誤”的人將不會為企業帶來任何銷售,其結果還會嚴重誤導對自己營銷郵件功效的正確判斷。

  大而廣的推廣其實對于中小企業是不可取的,郵件營銷的目標對象應當準確,企業在開展郵件營銷之前,應盡可能地縮小準客戶范圍,研究可能的準客戶,將其縮小成很可能、極可能的客戶,了解他們的真正需求。

  2、發送頻率過于頻繁

  不要向同一個郵件地址發送多封同樣內容的信件,當對方直接或者間接的拒絕接受E-mail的時候,絕對不可以再向對方發送廣告信件,要尊重客戶。

  研究表明,同樣內容的郵件,每個月發送2-3次為宜。阿里巴巴批發網提醒,大家不要錯誤地認為,發送頻率越高,收件人的印象就越深。過于頻繁的郵件“轟炸”,只會讓人厭煩,如果一周重復發送幾封同樣的郵件,肯定會被列入“黑名單”,這樣,你便永遠失去了那些潛在客戶,你的E-mail營銷計劃只能是賠錢賺吆喝。

  3、 郵件沒有主題或主題不明確

  電子郵件的主題是收件人最早可以看到的信息,郵件內容是否能引人注意,主題起到相當重要的作用。郵件主題應言簡意賅,以便收件人決定是否繼續閱讀郵件內容。

  直觀簡潔是郵件內容的規范,采用和內容毫不相干的主題,甚至故弄玄虛,結果適得其反。想象一下,假如收到一封沒有主題的郵件,收件人肯定會在第一時間直接刪除掉,根本就不會打開。

  4、隱藏發件人姓名

    這種郵件給人的感覺是發件人在做什么見不得人的事情,否則,正常的商務活動為什么害怕漏出自己的真面目呢?這樣的郵件,其內容的可信度有多高呢?還有一些郵件,把發件人寫成“美國總統”、“你的朋友”、“漂亮女孩”等不一而足。其實,無論怎樣偽裝,你的發件地址還是會被對方方便地查出來。所以,各大企業開展網絡營銷活動需要以誠信為本。

    本次關于郵件營銷的解讀到此為止,下次我們將繼續為廣大的客戶解讀。

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